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La extraordinaria evolución de Zeyco / Novedades
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57 AMIC Dental Número 3 México DF, 2 al 6 de mayo de 2012
Noticias oficiales para visitantes y expositores
Hablamos con Jorge Zepeda, Subdirector de Ventas Estratégicas
La extraordinaria
evolución
de Zeyco
Por Javier Martínez de Pisón
L
Guadalajara, Jalisco
os inicios del Grupo Zeyco
se remontan a 1978, cuando
el odontólogo Jorge Edward
Zepeda detectó una falta de productos dentales de calidad, ya que
prácticamente todo era importado
de Estados Unidos. En sus ratos
libres empezó a hacer aleaciones
para su uso personal, de donde
proviene el nombre de Aleaciones
Dentales Zeyco.
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02
reportaje
Por aquella época en México sólo había productos de laboratorio importados, muy escasos y a
precios muy elevados. La empresa se dedicó a
fabricar productos nacionales y en 1984 adquirió la marca de anestesia FD, cuyo proceso de
fabricación formalizó para cumplir con todas las
normas de calidad y seguridad.
Jorge Zepeda, Subdirector de Ventas Estratégicas
del Grupo Zeyco y uno de los hijos del fundador,
explica que poco después los colegas de su papá
empezaron a pedirle que les vendiera aleaciones.
Como la fabricación de aleaciones dentales le
quitaba cada vez más tiempo a su profesión, invitó a sus hermanos a trabajar como socios en la
comercialización, desarrollo y administración del
negocio.
«Formó un equipo bastante interesante que conjuntaba experiencias en ramos necesarios para el
desarrollo del negocio: uno de mis tíos era gerente de ventas de Gillette, otro tenía experiencia en
Pemex y otro en el metro del DF», narra el subdirector de Zeyco.
57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 2012
«Mis padres y mis tíos estructuraron primero
todo el proceso de fabricación y luego la comecialización, tras lo cual hacia 1985-86 comenzaron a
vender la anestesia a depósitos dentales, muchos
de los cuales han desaparecido», continúa Zepeda. Curiosamente, «en estos 25 años muchas de
las pequeñas empresas se han hecho fuertes y
muchas de las grandes han desaparecido».
El Subdirector de Ventas Estratégicas de Zeyco, Jorge Zepeda, durante la entrevista con
Dental Tribune Latinoamérica en Guadalajara.
Zeyco comenzó a fabricar después equipos de
esterilización y equipos de laboratorio, como vibradores para modelos de yeso, pero la mayor demanda era la anestesia, un producto escaso, muy
complejo en su manufactura pero muy usado, ya
que es el producto más básico en odontología.
Como comenta Zepeda, «no hay doctor que se
anime a hacer un procedimiento sin anestesia ni
paciente que lo resista».
Nuevos productos
Además, Zeyco empezó la importación de líneas
importantes de productos a nivel exclusivo, aprovechando que ya habían desarrollado los canales
de comercialización necesarios para sus productos anestésicos.
La empresa distribuye actualmente en México
marcas como Lascod (Italia), Premier, Kodak (EE
UU), SDI (Australia), Gnatus, Dabi Atlante, Schulz
(Brasil) o Eufar (Colombia), entre otras.
Publicado por Dental Tribune International
Director General
Javier Martínez de Pisón
j.depison@dental-tribune.com
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reportaje
57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 2012
La combinación de los productos que fabrican
con las líneas que importan permitieron el crecimiento de Zeyco, que pasó a competir en licitaciones para proyectos del gobierno, el área al que
se dedica Jorge Zepeda.
na sin epinefrina, la cual se utiliza para procedimientos cortos, en pacientes diabéticos o hipertensos, al igual que en niños, o .Dentocain, que
está indicada para cirugías de mayor duración e
intensidad, en versiones con y sin epinefrina.
En poco tiempo a la importación se le unió la
necesidad de exportar. «Nos empezaron a llamar
clientes extranjeros y comenzamos con cinco países», explica. «Hoy por hoy la exportación es un
área muy fuerte para Zeyco: estamos en más de
50 países, principalmente con nuestros anestésicos. Tenemos una línea muy amplia de productos que incluye anestésicos inyectables, tópicos,
pastas de profilaxis, mandiles emplomados, revelador y fijador de radiografías, algodones, inyectores y mercurio».
Alrededor del 75% de las ventas de Zeyco están dirigidas a los alrededor de 300 depósitos
dentales nacionales, para lo cual cuenta con un
departamento con equipos de telemárketing, de
asesores por líneas de comercialización afines y
de visitadores.
El Grupo Zeyco ofrece productos de calidad que ha
ido adecuando a las necesidades de los profesionales de la salud oral. Son productos innovadores
que cumplen con todas las características de seguridad e higiene que demanda la atención dental.
Sus anestésicos dentales FD, recibieron la certificación ISO 9001:2000 otorgada por Germanischer
Lloyd Certification México, que garantiza que los
anestésicos Zeyco ofrecen la más alta calidad.
Zeyco tiene 160 empleados, y muchos de sus
directivos son descendientes de los fundadores.
En 2011 la empresa cumplió 30 años en el mercado.
«El área que me corresponde a mí es el desarrollo
estratégico, que son licitaciones, ventas al gobierno, a universidades e instituciones públicas y privadas, como hospitales», comenta Jorge Zepeda.
Las anestesias
Zeyco tiene una amplia variedad de productos
anestésicos. Hasta no hace mucho los odontólogos usaban el mismo anestésico prácticamente
para toda ocasión. Sin embargo, esto ha evolucionado con el desarrollo de nuevas formulaciones
que permiten al dentista el uso adecuado de un
anestésico para cada caso específico.
Por ejemplo, una cirugía requiere un anestésico
de mayor potencia y duración que otros procedimientos más superficiales. Zepeda explica que
para pacientes hipertensos o con problemas cardíacos la empresa tiene anestésicos que no son
vasoconstrictores, lo cual evita posibles efectos
adversos.
«Ahora tenemos cinco formulaciones específicas
para cada caso, la más usada de las cuales es la de
lidocaína y epinefrina», explica. «Esta es la anestesia más tradicional y de mayor aceptación a nivel
mundial, ya que son seguras y dan un tiempo de
acción adecuado para el tratamiento».
Este tipo de anestesia viene en cartuchos de plástico o vidrio. «Hace 20 años todas las anestesias
venían en cartuchos de vidrio», comenta Jorge
Zepeda. «Zeyco empezó a fabricar cartuchos
plásticos, que tienen grandes ventajas como un
menor peso, que no se rompen y que aguantan la
temperatura mucho mejor, pero los odontólogos
no los aceptaron en esa época porque el plástico
no se deslizaba como el vidrio. Esto ha cambiado
y en la actualidad se vende más en plástico que
en vidrio».
Zeyco fabrica además omnicaína, que es lidocaí-
Una empleada de Zeyco ajusta uno de los
equipos.
Recursos
• Stands # 529 - 634 — www.zeyco.com.mx
La fábrica donde se manufactura la marca de anestesia FD.
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reportaje
57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 2012
Imágenes de la sofisticada maquinaria necesaria para controlar la fabricación de los diferentes tipos de anestésicos de Zeyco;.
Jorge Zepeda en el almacén de la empresa.
Fete delenit dit velisi. Ut ver sequat wis ad
exer sumsan ex etuerae sectem zzrit ilis
El jefe de producción de productos anestésicos de la compañía y la sala desde donde se regula la temperatura y minuciosa mezcla de los componentes necesarios para fabricar la anestesia.
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06
novedades
El control del dolor en odontología
La evolución de la articaína
L
a articaína fue usada clínicamente por primera vez en Europa en
1976, posteriormente se introdujo en Canadá en 1982 y desde entonces se ha convertido en el compuesto anestésico local líder en casi
cada país en que ha sido introducido.
No es para menos: la articaína ha demostrado
una mayor seguridad y eficiencia que las sales
usadas tradicionalmente.
Alemania: 96.8% de los anestésicos inyectables
utilizados en odontología.
Estados Unidos: 32.4% de los inyectables utilizados en odontología.
Inglaterra: El 2do anestésico inyectable utilizado en odontología.
Las ventajas de la articaína
Según encuestas recientes en Estados Unidos, las
dos primeras razones asociadas con experiencias
negativas en visitas al odontólogo son: 1) miedo
a la inyección de anestesia, y 2) miedo al dolor…
pero estas experiencias no tienen por qué ser
malas.
Los estudios demuestran que la articaína es una
sal que incrementa la tasa de éxito en procedi-
57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 2012
mientos de control del dolor en odontología y son
más seguros que la lidocaína. La articaína hace
más confortable y menos traumático el proceso
de anestesia del paciente en la infiltración, en el
efecto anestésico deseado y en sus efectos posteriores; por ende, también es más tranquilo el proceder del odontólogo. Un ejemplo muy sensible
es la disminución de la necesidad de repetir inyecciones relacionadas con bajos niveles de PH.
Además, la articaína es el compuesto de mayor
seguridad no solo para pacientes regulares sino
también para aquellos que no saben que presentan alguna condición de riesgo, como hipertensión o diabetes.
Fundamentos clínicos
1. La constitución química de la articaína denominada “Anillo de Tiofeno” incrementa la liposolubilidad del anestésico en el torrente sanguíneo, es
decir, que su difusión se hace rápida y eficiente.
Esto deriva en que se requiere menos volumen
de aplicación anestésica, proporcionando mayor
seguridad al paciente y tranquilidad al clínico.
2. Su compuesto de Amida hace que el anestésico tenga mayor compatibilidad fisiológica pues
acerca el pK al pH del paciente. Esto hace que
el tiempo de espera para el efecto anestésico sea
sustancialmente menor, lo que se conoce como
Tiempo de Latencia Corta.
3. La articaína es más segura que los anestésicos
basados en lidocaína; la degradación plasmática
se incrementa por la estereasis (Éster) contenida
como un compuesto que hace más eficiente y
rápida su metabolización y en consecuencia la
tolerancia del paciente.
4. La estructura molecular de la articaína incrementa la unión protéica (95% de adherencia al
tejido), lo que resulta en una duración óptima del
efecto anestésico.
Estudios
Efectividad clínica: la formulación a base de articaína fue significativamente mejor que lidocaína
en lograr anestesia pulpar en cada uno de los 4
dientes.
Tiempo de latencia: la formulación a base de articaína fue significativamente más rápida que la
de lidocaína en cada uno de los 4 dientes.
Articaína vs Lidocaína en infiltración bucal de dientes posteriores mandibulares. Robertson et al. The
anesthetic efficacy of articaine in buccal infiltration
of mandibular posterior teeth. J Am Dent Assoc
2007;138;1104-1112.
Metodología. doble ciego cruzado, estudio comparativo aleatorio, comparando lidocaína 2% epinefrina
1:100,000 con articaína 4% epinefrina 1:100,000 n=60
pacientes recibiendo dos inyecciones, 1 de cada producto, en dos citas espaciadas por lo menos 1 semana.
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novedades
57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 2012
La anestesia con articaína es el compuesto
que le proporcionará mayor éxito clínico
y seguridad, al igual que el favor de sus
Propiedades y características
pacientes.
En México la articaína se puede encontrar
bajo el nombre de Medicaine de la marca
francesa Septodont, aprobada por la FDA,
que cuenta con importantes ventajas en
sus procesos de calidad de fabricación y
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empaque. A continuación los datos que
proporciona su distribuidor:
Medicaine 1/200.000
Con baja concentración de epinefrina
(0.009mg)
Anestésico de uso general ideal para procedimientos de operatoria dental, odontopediatría o en los casos en donde el uso
de epinefrina debe ser limitado, más no
contraindicado.
Medicaine 1/100.000
Con
concentración
de
epinefrina
(0.018mg)
Anestésico de uso general. Indicada para
procedimientos de endodoncia, rehabilitación, cirugía periodontal y maxilofacial.
El único
teclado contra
infecciones
Bienvenido al mundo limpio, impermeable e inalámbrico de Cleankeys, que es
el teclado más fácil de limpiar del mundo. Límpialo en una pasada. Es todo lo
que se necesita para mantenerlo limpio
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permitiendo colocarlo en donde quiera
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Múltiples usuarios. La mayoría de los teclados son utilizados por más de una persona en clínicas, escuelas o tiendas. Tos,
resfriados y muchas otras infecciones se
pueden contagiar fácilmente. Cleankeys
ayuda a controlar el contagio.
Aséptico. Libre de infecciones. Ningún
teclado es más rápido y eficiente para
eliminar la contaminación bacteriana.
Por eso es ideal para clínicas y hospitales. El control de infecciones se ha simplificado y mucho.
• Stand # 1001 — www.dentaclinicstore.com
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