today AMIC Dental Mexico City 2012, issue 2
Los mejores alginatos del mundo / Novedades
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57 AMIC Dental Número 2 México DF, 2 al 6 de mayo de 2012
Noticias oficiales para visitantes y expositores
MDC fabrica también diques dentales, acrílicos y dientes artificiales
Los mejores alginatos del mundo L
Por Javier Martínez de Pisón
Zapopan, Jalisco
a compañía Manufacturera
Dental Continental (MDC) es
una empresa familiar que ha
crecido gracias a la buena gestión
y el profesionalismo de sus fundadores y directivos. MDC comenzó
formalmente en 1980, cuando Rogelio Ramírez, padre de su actual
director, decidió fabricar materiales para su laboratorio dental.
«Somos cinco hermanos, dos de ellos odontólogos, y comenzamos en un pequeño local
arrendado, fabricando productos básicos
como separador, duplicador, investimento
y un luego un poquito de acrílico», explica
Javier Ramírez Delgado, director de MDC.
El principal producto en el que han basado su crecimiento son los acrícilicos, para
lo cual ha ido evolucionando la calidad de
su tecnología para fabricar una línea que
abarca toda la gama de acrílicos: autocurables, termocurables, suaves, duros, de alta
resistencia, para provisionales, para rebases, para cucharillas individuales, para ortodoncia, principalmente de la marca Nic
Tone®.
«Luego comenzamos a hacer acrílicos para
fabricar nuestros propios dientes acrílicos, de los cuales actualmente fabricamos
acrílicos de dos capas, marca Newtek®, y
vamos a sacar al mecado una nueva gama
de dientes de cuatro capas de resina, un
material bastante más resistente a la abrasión que el acrílico convencional», explica
Javier Ramírez.
Los alginatos
MDC fabrica también productos como alginatos, un producto en el que se han especializado.
«Comenzamos con las fórmulas más sencillas, a partir de las cuales desarrollamos
alginatos más especializados, para ortodoncia, odontopediatría, alginatos cromáticos
(MaxPrint Cyan®) y una fórmula especial
de un alginato siliconizado que nos da una
reproducción de .020 micras de detalle,
que es casi lo que te da una silicona», continúa Ramírez. «Hasta donde sabemos, no
existe un alginato que te dé la fidelidad
del MaxPrint Cyan®: ni los de Cavex, ni
los de Major, ni los de Dentsply, además
de que viene con clorexidina como agente
desinfectante que evita la contaminación
cruzada.»
Otra de las áreas fuertes de MDC son los diques de látex natural y sintético, los cuales
exportan a 36 países del mundo. «Se trata
de un producto que, sin temor a equivocarnos, es el mejor dique del mundo, dicho
por los líderes de opinión».
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02
reportaje
57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 2012
dos. Estamos en contacto con el consumidor
final únicamente en las ferias.
petitivos que le permiten dar mejores precios a
sus clientes y encontrar nuevos mercados.
Según Ramírez, el crecimiento sostenido de
MDC es del 15% y factura un promedio de 20
millones de dólares anuales.
La fábrica de MDC
La fábrica está organizada por áreas de producción de cada producto. «Hemos logrado
la certificación ISO 9000 hace dos años y hemos pasado ya una recertificación», comenta
Javier Ramírez. «Seguimos todas las normas
internacionales de fabricación de calidad y
tenemos certificados de FDA y CE para los
diques, los dientes o los alginatos, al igual
que todos los certificados mexicanos».
«Otra de nuestras fortalezas, además de la institucionalización y las certificaciones que tenemos, es nuestra fuerza de ventas y nuestra red
de distribución», agrega. «Visitamos todas las
ciudades importantes de la República Mexicana con nuestros propios representantes y nuestros propios vehículos. Hacemos visitas constantes, cíclicas a depósitos dentales. No existe otra
compañía en México que tenga una red de distribución tan grande y tan completa como MDC.
Desde Los Angeles (California) hasta Panamá».
La sede principal de manufactura de MDC
está en Zapopan y cuenta además con oficinas de distribución en Ciudad de México y
en Los Angeles (California). En México tiene
MDC es fabricante y distribuidor de marcas
internacionales. Como empresa venden exclusivamente a depósitos dentales estableci-
Dos de los factores en los que MDC invierte son la
innovación y la eficiencia en la fabricación de sus
líneas de productos, lo cual resulta en costos com-
Uno de los mercados donde MDC quiere exporta más es el norteamericano, donde Ramírez dice que la empresa sólo está fuerte en
California y Nueva York, «por lo que tenemos
muchas oportunidades en Estados Unidos».
Para ello MDC cuenta con la labor del Ingeniero Rodolfo López, experto que estudió en la
Universidad de Malasia y está considerado el
mejor ingeniero en látex de México. El Ing. López está desarrollando nuevos productos para
MDC, entre ellos un dique de hule Nic Tone®.
Otro de los productos que exporta MDC son
los yesos para uso dental, de los que Ramírez considera que tiene el 60% del mercado
nacional y exporta ademeas a Centroamérica, Colombia, Venezuela y Estados Unidos.
150 empleados y en varias áreas de producción, como el látex y los dientes acrílicos, los
turnos de producción son de 24 horas, seis
días a la semana.
«Estamos diseñando una nueva planta en la carretera a Puerto Vallarta, a la que nos vamos a
mudar. Aquí tenemos 1.800 m2 en tres niveles
y en la nueva tendríamos 18.000 m2. Serían
cinco naves y multiplicaríamos por 10 nuestra
capacidad de producción.», comenta el director
de MDC.
Además, MDC exporta sus productos a Europa,
Asia y Oriente Medio y afirma que están trabajando en dos o tres proyectos que van a cambiar
dramáticamente la compañía y darle mucha mayor relevancia a nivel nacional e internacional.
Es parte del enorme empuje y la tenacidad
de Javier Ramírez Delgado, dedicado por completo a mejorar constantemente la calidad de
sus productos y a innovar sacando al mercado
otros nuevos.
El propio Ramírez Delgado lo resume así: «Estoy contento pero no conforme».
Recursos
• Stand # 417 - 520 — www.mdcdental.com
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Javier Martínez de Pisón
j.depison@dental-tribune.com
Miami, Estados Unidos -Tel.: +1-305 633-8951
Directora de Marketing y Ventas
Jan Agostaro - j.agostaro@dental-tribune.com
Diseñador Gráfico Javier Moreno
j.moreno@dental-tribune.com
La editorial publica ediciones diarias de
today en las más importantes exposiciones internacionales, entre ellas IDS (Alemania) o Greater
New York Dental Meeting. Consulte la lista
completa en nuestro «Media Kit» en www.dentaltribune.com (pinche en «advertise with us»).
Para publicidad en today, Dental Tribune Latinoamérica u otras ediciones internacionales de
Dental Tribune, contacte a Jan Agostaro al +1 646
508 7192 o en j.agostaro@dental-tribune.com.
Dental Tribune
International
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Hans Motschmann
President/CEO Torsten Oemus
VP Sales & Marketing Peter Witteczek
Director of Finance Dan Wunderlich
Marketing & Sales Nadine Parczyk
License Inquiries Manuela Hunger
Business Development Bernhard Moldenhauer
Executive Producer Gernot Meyer
Project Manager Online Alexander Witteczek
Designer Franziska Dachsel
Holbeinstr. 29, 04229 Leipzig, Germany
Tel.: +49 341 4 84 74 302 | Fax: +49 341 4 84 74 173
E-mail: info@dental-tribune.com
www.dental-tribune.com
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57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 2012
03
reportaje
El exterior de las facilidades de la empresa líder en la fabricación de productos de
látex.
El director de MDC, Javier Ramírez Delgado, explica en su oficina en Zapopan, Jalisco, las innovadoras características de su empresa.
Empleadas de MDC supervisan el proceso
de calidad de la manufactura.
Tres imágenes de los sistemas de producción, etiquetado y control de calidad de los productos de Manufacturera Dental Continental.
Javier Ramírez Delgado, director de la empresa jalicense, junto con Rodolfo López, considerado como el mayor experto en la fabricación de productos de látex de México.
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novedades
57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 2012
05
Breve historia de COA Dental
La empresa que hoy en día se llama COA
Dental es el esfuerzo de tres generaciones de
una familia dedicada a la odontología, y más
específicamente, del abuelo de sus directores actuales, que fue quien la inició.
El negocio comenzó en Ciudad de México
hace 60 años, con el nombre de Especialidades Steel, cuando Jorge Antonio Sánchez Cea
y sus hermanos, que tenían el mayor laboratorio dental de América Latina, decidieron
comenzar a importar los productos que necesitaban para su laboratorio.
Los hermanos crearon una división comercial de productos junto al laboratorio, y poco
después Jorge Antonio Sánchez decidió dedicarse más a este aspecto que al laboratorio,
específicamente a la venta de aleaciones de
metales preciosos con la marca Jasco.
«Después de unos años, mi abuelo empezó a viajar por todo el país para vender los productos
de laboratorio dental. El negocio creció hasta el
punto de que no era conveniente mantenerlo
junto con el laboratorio y decidió separarse de
sus hermanos. El negocio se convirtió exclusivamente en la distribución de materiales para
laboratorio», comenta Joaquín Sánchez Reynoso, actual director de COA Dental.
«Mi abuelo, que entonces tenía hijos adolescentes, se trasladó a Guadalajara hace 45
años. Y hace cinco años después mi papá,
Víctor Sánchez, empezó a participar en el
negocio. Durante varios años trabajaron juntos, hasta que mi abuelo decidió regresar a
la ciudad de México, y entonces fueron dos
negocios dedicados a lo mismo, uno en la
Ciudad de México y otro en Guadalajara: Especialidades Steel y Comercial Brasilia. Eso
ayudó a un mayor crecimiento porque desde
entonces se atiende a todo el mercado mexicano desde una sola empresa», continúa el
empresario.
Cuando Jorge Antonio Sánchez se retira,
hace aproximadamente 30 años, el padre
de Joaquín une los dos negocios y crea COA
Dental. Desde entonces, la empresa mantienen las oficinas en ciudad de México, si bien
las actuales están situadas afuera de la Facultad de Odontología de la UNAM.
Joaquín se incorporó a la empresa familiar
hace 17 años, trabajando con su padre.
Posteriormente entró su hermano Santiago,
hace 14 años, «y hace cinco años empecé
a viajar a Chile para ver la posibilidad de
empezar un negocio en ese país». COA Chile
cuenta con 18 colaboradores y actualmente
la dirige el menor de los hermanos, Carlos
Sánchez Reynoso.
Larga trayectoria
La historia de COA se ha centrado en la prevención de enfermedades, la búsqueda de la
perfección en la estética, la rehabilitación de
estructuras dentales y todo lo relacionado
con la salud oral.
La empresa ha evolucionado con el mercado a medida que surgían procedimientos
nuevos o cambiaban las necesidades de los
pacientes, los odontólogos o los depósitos
dentales. Esta trayectoria ha sido posible por
el compromiso de COA de dar un servicio al
cliente de nivel superior a socios y depósitos
dentales, con la intención de llevar nuevos
negocios a empresas y odontólogos para
ayudar a su crecimiento.
Este servicio al cliente de nivel superior se
traslada a los odontólogos, en la forma de
una asesoría profesional para seleccionar
los mejores materiales y productos para cubrir sus necesidades en el consultorio.
«La pasión de nuestra empresa por la excelencia en la odontología la comparten nuestros proveedores, que son los fabricantes
internacionales de mayor prestigio en el
mundo. Un prestigio que solo se consigue
y mantiene con productos de alta calidad
diseñados y fabricados para ser la mejor
solución para el odontólogo y el paciente»,
agrega Joaquín Sánchez Reynoso.
• www.coadental.com
Joaquín Sánchez Reynoso durante una reunión con jefes de departamentos de COA en un
hotel de Guadalajara donde se discutió la estrategia de la compañía.
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06
novedades
El nuevo Implantmed de W&H
Bonito y de alto rendimiento, así se presenta el
nuevo Implantmed de W&H. La nueva unidad
quirúrgica destaca ante todo por ser fácil de
manejar, tener un motor de alto rendimiento y
una función especial de mecanizado para realizar
roscas en el hueso. Así, las intervenciones quirúrgicas orales en el campo de la implantología y la
cirugía maxilofacial pueden realizarse de forma
segura y con la máxima precisión.
Ventajas:
Fácil de manejar
El nuevo Implantmed es intuitivo y fácil de
manejar. Todos los programas pueden detenerse fácil y rápidamente, ya sea mediante el pe-
dal de control o pulsando las teclas del equipo.
Los valores que se muestran pueden ajustarse
pulsando las teclas +/-. Además se observan de
forma clara y nítida en la gran pantalla, lo que
permite que el profesional pueda concentrarse
en lo esencial: sus pacientes.
Motor de alto rendimiento
Incluso las intervenciones complicadas pueden
efectuarse con Implantmed sin grandes esfuerzos.
Un torque de 5,5 Ncm y un rango de velocidad
del motor de 30 – 40.000 rpm hacen posible y demuestran el alto rendimiento de Implantmed. Para
la seguridad necesaria se proporciona el control
del torque automático en el instrumento rotatorio,
57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 2012
que se establece en un rango de
5 – 70 Ncm.
Trabajo sin cansancio
La combinación ergonómica
del motor, ligero y potente, y
el contra-ángulo de W&H garantizan un resultado perfecto en la mano de usuario. La
ventaja para el profesional
de la implantología: puede
trabajar más tiempo sin presentar muestras de cansancio o tensión en la mano.
Función especial de mecanizado para
realizar roscas en el hueso
La función especial integrada de mecani-
zado para realizar roscas en el
hueso ayuda a los profesionales
de la implantología en la fijación de los implantes en huesos
duros.
Cuando se hace el primer corte
de una rosca, se evita la compresión demasiado fuerte en los
huesos al enroscar el implante,
lo cual favorece la curación sin
estrés del implante. El nuevo
Implantmed ofrece la calidad
acreditada de W&H “Made in
Austria”. Por supuesto, el motor, el cable y el soporte para la
pieza de mano son termodesinfectables y
esterilizables.
• Stand # 417 - 520 — www.mdcdental.com
Nueva imagen
de Portal
Odontólogos
Portal Odontólogos, empresa dedicada a detectar y cubrir las necesidades mercadológicas y de
comunicación del medio dental, se ha centrado
siempre en la innovación, por lo que presenta en
su stand la cuarta versión V4 de www.odontologos.mx.
El nuevo portal ofrece cambios y mejoras para
los servicios de sus clientes, al tiempo que facilita la navegación y usabilidad del sitio web, que
es más dinámico e intuitivo para el usuario.
Portal Odontólogos ha lanzado un diseño más estético, una imagen más limpia y funcional. Cuenta con una gran mejora en la administración de
la información, donde ahora con menos clics se
puede consultar lo que está buscando.
Esta versión presenta una nueva sección de noticias que mantendrá al usuario actualizado día a
día de lo que sucede en el medio dental.
El portal ofrece ahora en su nuevo sitio una
amplia interacción con redes sociales, donde
es posible compartir la información. Además,
es compatible con dispositivos móviles, lo cual
representa una ventaja competitiva para todos
sus clientes.
En cuanto a la geo-localización, portal no se queda atrás, ya que el usuario podrá encontrar a un
odontólogo a través de esta herramienta.
Estas mejoras pretenden ofrecer más beneficios
tanto a sus clientes como a sus usuarios, así
como potenciar a las marcas de una manera más
efectiva y vanguardista por lo que V4 representa
una nueva etapa más en Portal Odontólogos.
Además el portal ofrece durante AMIC un sitio
especial con toda la información sobre la feria en
www.odontologos.mx/amic, donde encontrará a
todos los distribuidores, las conferencias científicas y otra información para hacer su experiencia
lo mejor posible.
Stand # 1205 - www.odontologos.mx
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