DT Spain No. 6, 2012
Exito de la Implantología española en NY
/ Gran éxito de las Jornadas en Implantología de España y Portugal en Nueva York
/ El bienestar profesional en la clínica dental
/ Vicente del Bosque sobre las relaciones humanas
/ SECIB propone mantener la inversión en tecnología e investigación
/ Un examen clínico previo a todo blanqueamiento dental
/ 46 Reunión Anual de SEPA
/ Ripano consolida su presencia en Latinoamérica con la apertura de una delegación en Ecuador
/ Mejore las perspectivas gracias al márketing dental
/ DI&B participa en la primera sesión del Programa Modular organizado por Osteoplac
/ «Los jóvenes profesionales son quienes muestran más interés por la estética»
/ El Congreso de ODM en imágenes
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Publicado en Madrid
www.dental-tribune.com
No. 6, 2012 Vol. 7
[2] =>
DENTAL TRIBUNE Spain
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Publicado en Madrid
www.dental-tribune.com
No. 6, 2012 Vol. 7
Exito de la Implantología española en NY
A
pesar de los efectos del huracán Sandy en toda la zona del noreste
de los Estados Unidos, la 88 edición del Greater New York Dental
Meeting congregó a un nutrido grupo de expositores y asistentes,
tanto a la feria comercial como a los cientos de conferencias científicas, talleres hands-on y a su reconocido teatro quirúrgico en vivo. En
las sesiones científicas fue notable la participación española y latinoa-
mericana, con jornadas dedicadas a México, Argentina, Puerto Rico o
España. En este contexto se presentaron las primeras Jornadas Internacionales de Implantología de España y Portugal, dirigidas por el Dr.
Juan Manuel Aragoneses, Coordinador de Odontología de la Universidad Europea de Madrid, las cuales contaron con la participación de
reconocidos científicos y clínicos en esta especialidad.
La compañía Henry Schein organizó
una serie de reuniones y eventos en el
congreso.
Los doctores Helga Mediavilla y Mario Utrillo presentaron en Nueva York un importante libro titulado «Bienestar profesional en la Clínica Dental», recién editado por Ripano.
Los doctores Vicente Ferrer (España) y Gloria Vitriol (Chile) a la entrada del
congreso de Nueva York.
El Dr. Juan Manuel Aragoneses fue
el Director Científico de las Jornadas
Internacionales de Implantología de
España en Nueva York.
Vista parcial del teatro quirúgico, donde se ofrecieron durante tres días procedimientos en vivo.
[4] =>
2 Primera plana
DENTAL TRIBUNE Spain
Gran éxito de las Jornadas
en
Implantología
de
España
DENTAL TRIBUNE
y Portugal en Nueva York
DENTAL TRIBUNE
El periódico dental del mundo
www.dental-tribune.com
Publicado por Dental Tribune International
SPAIN
Director General
Javier Martínez de Pisón
j.depison@dental-tribune.com
Directora de Marketing y Ventas
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Diseñador Gráfico Javier Moreno
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COLABORACIONES
Los profesionales interesados en colaborar
deben contactar al director.
Edición bimestral asociada a instituciones
como Expodental e IADR.
Dental Tribune
Latinoamérica
La edición latinoamericana tiene periodicidad bimensual y una circulación de 40.000 ejemplares.
Las colaboraciones y los interesados en publicidad deben contactar al director:
j.depison@dental-tribune.com.
Dental Tribune Hispanic and Latin America
Edition es la publicación oficial de la Federación Odontológica Latinoamericana (FOLA)
y se distribuye, entre otros medios, a los
miembros de todas las asociaciones odontológicas nacionales de América Latina.
Además, está asociada con las siguientes instituciones y ferias, donde también se distribuye: AMIC Dental (México), Expodent/CACID
(Argentina), CODI (Guatemala), Greater New
York Dental Meeting (Nueva York), Hispanic
Dental Association (EEUU), Federación Dental Internacional (FDI), Federación Odontológica de Centroamérica y Panamá (FOCAP) y
Salón Dental de Chile.
DT International
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International intenta ser lo más exacta posible.
Sin embargo, la editorial no es responsable por
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productos, declaraciones de los anunciantes,
ni errores tipográficos. Las opiniones expresadas por los colaboradores no reflejan necesariamente las de Dental Tribune International.
©2011 Dental Tribune International.
All rights reserved.
Por Javier Martínez de Pisón
E
Nueva York
n un hecho sin precedentes, el Greater New
York Dental Meeting (GNYDM), el mayor congreso de Estados Unidos, invitó al Dr. Juan Manuel Aragoneses a dirigir un día entero de conferencias
científicas dedicadas a la evolución de la implantología
en España y Portugal. Las conferencias despertaron
gran interés y obtuvieron un gran éxito de asistencia
por la calidad de las presentaciones
diagnóstico y la planificación hasta la terminación
prostodóncica, pasando
por los biomateriales, modificaciones de superficies
y técnicas complementarias de cirugía como
elevaciones de senos o
regeneraciones óseas. Es
decir, que hemos ofrecido una visión amplia de
lo que es el mundo de la
implantología.
El Dr. Aragoneses, Director
del Area de Odontología de
la Universidad de Europea
de Madrid, fue el responsable científico de las primeras
Jornadas Internacionales en
Implantología de España y
Portugal, que tuvieron lugar el
26 de noviembre en el Centro
de Convenciones Jacob Javits
de Nueva York.
Las jornadas presentaron
conferencias de reconocidos
expertos en implantología,
como los doctores Miguel Peñarrocha, Antonio Da Silva,
Vicente Ferrer, Mario Utrilla,
Jaime Franco o el propio Aragoneses, e incluyeron la presentación de comunicaciones
y pósters.
La relevancia y el gran escaparate internacional que es el
GNYDM estuvo complementado así por un exigente programa académico y científico,
que fue impartido en español.
En Nueva York, hablamos con
el Dr. Aragoneses.
El Dr. Juan Manuel Aragoneses fue el Director Científico de
las Jornadas Internacionales de Implantología de España en
Nueva York.
¿Cuál es el objetivo de las
Jornadas en Implantología
en el GNYDM?
Transmitir el conocimiento
científico y clínico de lo que
se hace en Europa y, fundamentalmente en España en el
mundo de la implantología, a
otros continentes como puede
ser Estados Unidos. Y, sobre
todo, entablar una serie de relaciones con Latinoamérica y
con los odontólogos residentes
en EE UU de habla hispana.
¿Cómo seleccionaron los tópicos de estas Jornadas de
Implantología?
Hemos seleccionado desde el
El Dr. Miguel Peñarrocha, de la Facultad de Medicina y
Odontología de la Universidad de Valencia, fue uno de los
ponentes en las Jornadas de Implantología en Nueva York.
¿Qué le parece la respuesta obtenida en
Nueva York?
Ha sido excelente. Nos
han dado una gran sala
en la parte de la exposición comercial, la acogida ha sido buena, el trato
exquisito y el apoyo que
nos ha dado la organización para la promoción y
divulgación ha sido excelente.
¿Qué tipo de cursos da
la Universidad Europea
de Madrid que puedan
ser de interés en Latinoamérica?
Impartimos cursos desde
formación
continuada
a expertos especialistas
Máster, que son Máster
universitarios. Es muy
interesante para Latinoamérica porque para las
especialidades o maestrías se necesitan títulos
de dos años o 2,000 horas,
y hacer estos curos que
son oficiales en España
y Europa les sirve a toda
el área latinoamericana
para acreditar sus especialidades o maestrías
en sus respectivos países.
A parte del intercambio
[5] =>
Primera plana
DENTAL TRIBUNE Spain
El Dr. Vicente Ferrer habla
sobre elevación de seno en NY
El Dr. Vicente Ferrer, Profesor en la
Universidad de Murcia y uno de los
conferencistas de las primeras Jornadas en Implantología de España y
Portugal en Nueva York, impartió una
charla sobre elevación de seno maxilar, en la que abordó distintas formas
de realizar este procedimiento quirúrgico.
“Presentamos desde los abordajes
más sencillos a los más complicados,
al igual que técnicas relativamente
nuevas y presentamos complicaciones frecuentes y explicamos como
solventar estas complicaciones”, comenta el Dr. Ferrer.
El Dr. Sergio Cacciacane, de la clínica docente ESI Barcelona, durante su
conferencia en el Greater New York Dental Meeting.
El público presente en la conferencia
quedó asombrado por la amplitud del
tópico y la precisión de las respuestas
técnicas para solucionar retos y problemas durante la elevación del seno
maxilar. Tanto así, que al final de la
misma, un nutrido grupo de personas
se acercó a preguntar al Dr. Ferrer
para conocer más sobre las técnicas y
procedimientos que utiliza, entre las
cuales está el tratamiento con ozono.
“Creo que los odontólogos presentes
han visto enfoques que son completamente distintos y muchas han venido
a pedirme que le amplíe más algunas
técnicas
de
las
que
he
hablado”,
manifestó
el Dr. Ferrer.
El experto explica que ha estado realizando investigación con implantes
Frontier de la compañía GMI, específicamente con una superficie nueva
que estamos desarrollando para favorecer la osteointegración y acortar sus
tiempos.
“Primero hicimos estudios in vitro, y
yo personalmente he estado encargado de hacer la investigación en modelos animales. Los resultados han sido
espectaculares, nos han dejado totalmente sorprendidos porque son mucho más de lo que nos esperábamos”,
comentó el Dr. Ferrer.
El experto español manifestó que la
investigación en humanos con esta
nueva superficie implantaria comenzará próximamente.
Recursos
• Implantes GMI: visite www.ilerimplant.com
• Ozono GO3: www.go3advance.cl
“Una visión muy natural
de la implantología”
La Dra. Fay Goldstep participó en las sesiones educativas del Club de Estudios
de Dental Tribune.
El Dr. Jaime Franco, que está a cargo del desarrollo científico de los implantes GMI, ofreció también una
conferencia en las primeras Jornadas
Internacionales en Implantología de
España y Portugal.
El Dr. Franco ofreció una descripción
de los productos que fabrica la compañía, como son los modelos de implantes Insider, Phoenix o Frontier, siendo
estos últimos los más populares por la
facilidad que ofrecen para su colocación.
El Dr. Mario Utrilla, primer dictante de
las Jornadas de Implantología de España
en Nueva York, recibe un diploma del
director científico de las mismas, Dr. Juan
Manuel Aragoneses.
El Dr. Juan Manuel Aragoneses
durante su conferencia en NY.
Pero sobre todo se concentró en explicar las líneas de investigación que han
seguido modelos como el Frontier, un
implante fabricado con titanio grado
IV, de hexágono interno y con rosca interior de doble entrada, lo cual permite
disminuir los tiempos quirúrgicos.
Muchos de los directores de posgrados
de universidades españolas que participaron en las Jornadas en Implantología en Nueva York, han realizado
investigación sobre los productos de
GMI, por lo cual “conocen bien las reacciones del producto, cómo trabaja, y
han presentado casos clínicos con técnicas nuevas, o técnicas clásicas adaptadas a la implantología, que prueban
la eficiencia de nuestros implantes”,
explica el Dr. Franco.
El Dr. Antonio Gomes da Silva,
representó a Portugal en las Jornadas
de Implantología.
Jorge Cahuango, de la editorial
Ripano, presentó una amplia variedad
de títulos en el congreso neoyorquino.
“Creo que el Greater New York Dental
Meeting es
un evento
que está a
caballo entre congreso y feria
comercial,
en el que la gente mira, viene, pregunta y se interesa mucho por lo que estamos haciendo en España y los países
latinos, puesto que no podemos dejar
de ir de la mano con todos ellos por
cuestiones históricas”, comenta el experto de GMI.
El directivo afirma además que los
países de la cuenca norte del Mediterráneo Italia, España, Portugal tienen
un alto nivel de aceptación a nivel
mundial porque “somos los países más
estéticos de la odontología: trabajamos
bien la regeneración, la periodoncia, la
estética, los implantes, y aquí venimos
a mostrar las técnicas que utilizamos,
que dan una visión muy natural a la
implantología”.
El director científico de GMI afirma
que su página web se encuentra una
amplia variedad de información, que
van desde cursos de formación a toda
la investigación realizada para desarrollar sus líneas de implantes.
Recursos
• Implantes GMI: visite www.ilerimplant.com
3
[6] =>
4 Primera plana
DENTAL TRIBUNE Spain
Injertos monocorticales
El Dr Antonio da Silva fue el encargado de ofrecer una visión general de la
implantología en Portugal, como parte de las Jornadas Internacionales en
Implantología de España y Portugal
en Nueva York. Da Silva se centró en
el tópico de «Injertos monocorticales»
para lo cual presentó una serie de casos clínicos en los que demostró la eficiencia de las técnicas utilizadas con
los implantes GMI.
El stand de Oral-B en el Greater New
York Dental Meeting.
El especialista portugués presentó casos de quistes mandibulares y explicó
cómo resolverlos mediante injertos
monocorticales e implantología, lo
La compañía NSK presentó réplicas a
gran escala de varias de sus turbinas.
Uno de los stands en la feria de Nueva
York..
cultural y científico, creo que hay un gran
potencial de intercambio docente.
haciendo en este último módulo el examen final, la acreditación del título y la
entrega de diploma por parte del Rector
de la universidad.
¿Tienen muchos estudiantes latinoamericanos?
Sí, últimamente hemos fomentando una
serie de cursos en los que fundamentalmente damos una parte teórica online
en los que transmitimos los conceptos
teóricos básicos y después estos alumnos
se desplazan a Madrid para hacer, por
ejemplo en el campo de la Implantología,
una semana de técnica quirúrgica, una
semana de descubrimientos y tomas de
impresión y finalización de las prótesis,
Es decir, que la parte teórica de un curso universitario se puede hacer online.
Sí, la parte online cuenta con muchos
medios para impartir conocimientos
teóricos, como videoconferencias para
poder hacer una parte interactiva con los
alumnos. La parte clínica, como la universidad tiene que evaluar las aptitudes y
los conocimientos del título, necesitamos
verlo en directo. Siempre es mejor para
la universidad que los alumnos acudan
a nuestras instalaciones, ya que ahí está
nuestro profesorado que puede evaluar
si cumplen con los objetivos educativos
del programa. Y, desde luego, el examen
final y la entrega del título se hacen en la
Universidad Europea de Madrid. En función de este título, si tienen más o menos
créditos ECTS, que son créditos universitarios de certificación europea, podemos
hacerlo desde una semana a 4 semanas
en España, en función de la cantidad crediticia oficial que le damos al título.
Los interesados en tomar los cursos que
ofrece la Universidad Europea de Madrid
deben contactar a la coordinadora de
programas Regina Roselló: regina_8879@
hotmail.com.
Por otra parte, el Dr. Aragoneses anunció
cual
fue
muy bien
recibido
por
los
odontólogos
presentes.
Da Silva manifestó que esta marca
de implantes es muy fácil de utilizar,
económica y que tienen una alta calidad. Subrayó que son el resultado de
«una larga línea de investigación y de
un gran rigor de fabricación, y eso me
da una garantía de éxito para su colocación».
que la Universidad Europea de Madrid
volverá a estar presente en el congreso
de Nueva York de 2013 con un programa
nuevo de conferencias de menor duración como parte de las segundas Jornadas Internacionales de Implantología de
España y Portugal.
Dado que el cupo es limitado, si desea
asistir a las jornadas 2013 en Nueva York,
que tendrán lugar del 29 de noviembre
al 4 de diciembre, debe inscribirse a la
brevedad con la coordinadora de programas.
Recursos
• Universidad Europea de Madrid: www.
uem.es
•
Inscripción
Jornadas
2013:
regina_8879@hotmail.com
• GNYDM: www.gnydm.com
[7] =>
DENTAL TRIBUNE Spain
Estética
7
[8] =>
6 Primera plana
DENTAL TRIBUNE Spain
Mario Utrilla y Helga Mediavilla presentan su nuevo libro en N.Y.
El bienestar profesional en la clínica dental
Madrid
L
os doctores Mario Utrilla y Helga Mediavilla presentaron en el
marco del Greater New York Dental Meeting —el mayor congreso y feria odontológica de Estados Unidos—, «El bienestar
profesional en la clínica dental» (Editorial Ripano), un libro de gran
importancia para los profesionales de la odontología.
El Dr. Utrilla, Director Académico de la
Facultad de Ciencias Biomédicas de la
Universidad Europea de Madrid, afirma
que el libro está dirigido al odontólogo y
a todos los miembros del equipo que trabaja en la clínica dental.
El Dr. Utrilla, Máster en Implantología,
Periodoncia y Cirugía Bucal, impartió
también un curso en el congreso de Nueva York como parte de las primeras Jornadas Internacionales de Implantología
de España y Portugal.
La intención del libro es ofrecer una guía
práctica para “mejorar el bienestar profesional de todos los miembros del equipo
de la clínica, que están sometidos en el
día a día del ejercicio profesional, a una
serie de situaciones estresoras importantes”, explica el también especialista en
Gestión Sanitaria.
Además, el libro aporta herramientas
para “afrontar estas situaciones, alcanzar
la satisfacción del profesional y la satisfacción del paciente”, afirma Utrilla.
Por su parte, la Dra. Mediavilla, experta
en Psicología aplicada a la Odontología
y fundadora de Psicodent, centro que
ofrece cursos sobre estos tópicos, explica
que existen muchas herramientas para
prevenir el estrés que se sufre en la consulta.
“Una de ellas es la desactivación fisiológica, es decir, seguir técnicas de relajación,
tanto para el odontólogo como para aplicarlas al paciente, porque si el paciente
está relajado, el nivel de estrés del odontólogo disminuye”, comenta Mediavilla.
La experta apunta también otra herra-
mienta importante, como es la comunicación con el paciente, que cuando se
utiliza correctamente sirve para reducir
la tensión existente durante un tratamiento odontológico, especialmente en
los casos de fobia dental.
Estrés profesional
La odontología es una de las profesiones
que produce mayor estrés laboral, como
lo indican las estadísticas de casi todos
los países. Factores como la cada vez
mayor competencia a nivel profesional o
las frecuentes y periódicas crisis económicas exacerban todavía más los niveles
de estrés del cirujano dentista.
“Una de las profesiones con más alto
índice de suicidio son las profesiones sanitarias y, en particular, la odontología”,
comenta el Dr. Utrilla. “El síndrome del
‘burnout’ (agotamiento con síndromes
emocionales y depresivos) incide especialmente en aquellas profesiones que
tratan con seres humanos, y en concreto
las profesiones sanitarias y los profesionales de la educación, son los colectivos
que presentan mayores índices de ‘burnout’ en su ejercicio profesional”.
Los capítulos del libro enfocan en el tópico del estrés y en los factores estresores
propios de la clínica odontológica.
El conceto en el que se basa el libro proviene de la experiencia de la Dra. Mediavilla como psicóloga y psicoterapeuta. De
hecho Mediavilla es la fundadora de Psicodent, un centro que aplica la psicología
a la odontología.
La razón de este enfoque, comenta
Técnicas cognitivas
E
l siguiente texto es un resumen de una parte del capítulo
«Medidas preventivas del estrés», del libro «El bienestar profesional en la clínica dental», que se reproduce con permiso
expreso de la Editorial Ripano. El mismo describe algunas de las
técnicas que ofrecen los doctores Utrilla y Mediavilla para que los
odontólogos se las apliquen a sí mismos y a sus pacientes.
Son técnicas que permiten manejar
nuestros pensamientos, ordenarlos,
sanearlos, para que no nos produzcan ansiedad, depresión, malestar,
sino relajación, tranquilidad, optimismo.
Principalmente consiste en tratar de
ver la realidad, ver e interpretar las
cosas como realmente son, no como
el miedo, la inseguridad, las malas
experiencias, nos hacen verlas.
En la consulta dental, estas técnicas
están encaminadas a eliminar las
creencias erróneas que sobre el entorno dental poseen muchos, por no
decir todos, los pacientes que asisten
a la consulta. Los pasos que se puden dar son los siguientes:
1. Proporcionar al paciente una información general que le ayude a darse
cuenta de la importancia que tiene
sobre sus emociones los pensamientos e ideas que tiene sobre el entorno
dental. “Está nervioso porque cree
que el dentista le va a hacer daño”.
2. Ayudarle a reconocer la irracionalidad de sus creencias, buscando
juntos pruebas que confirmen la
equivocación de su creencia. “Ahora
va a ver que no le va a doler tanto
como cree, esto que le ha molestado
sólo sirve para echar aire, ¡mire! y se
le hecha aire en su mano”.
Tratamos de hacer ver al paciente hasta qué punto no es realista su
creencia y hasta qué punto es poco
útil y las consecuencias negativas
que le pueden traer. “Piensa que le
va a doler mucho pero no va a ser
para tanto y si no se realiza el tratamiento va a dolerle mucho la boca
cuando tenga una infección muy
grande y además ya será demasiado
tarde y la solución sea más complicada”. “Duelen más los dientes cuando
uno no los cuida que cuando viene
Los doctores Mario Utrilla y Helga Mediavilla en el congreso Greater
New York Dental Meeting.
Mediavilla, es que se dio cuenta de
que “muchas de las herramientas que
utilizaba en psicoterapia eran útiles
también en odontología”. Así, se trata
de herramientas más que probadas en
tratamientos psicológicos.
Una de las indicaciones que ofrece
“El bienestar profesional en la clínica
dental” se centra en cómo recuperarse diariamente del estrés que produce
el trabajo, tanto por la falta de tiempo
como por la concentración que requiere la odontología.
La experta afirma que el odontólogo
debe disponer de “momentos de recuperación laboral durante el día, porque
es un trabajo muy intenso”. La Dra.
afirma que el odontólogo tiene que
sacar tiempo de su programa laboral
para relajarse diariamente porque se
trata de “momentos de recuperación
fisiológica y psicológica”.
Si desea obtener más información sobre “El bienestar profesional en la clínica dental”, visite la página de la editorial Ripano en: www.ripano.eu.
al dentista”. “Así que si quiere evitar
tener esos dolores que teme está en
buen momento para ponerse en manos del dentista”.
Podemos detectar que el paciente
está pensando erróneamente cuando van apareciendo signos de ansiedad. Entonces podemos preguntarle
qué es lo que está pensando y cuál
es su preocupación. Es entonces
cuando podemos tratar de cambiar
sus temores y ayudarle a afrontar la
situación.
Si algún pensamiento convence al
paciente, podemos animarle a que
los repita mentalmente mientras
se realiza el tratamiento, por ejemplo: “no es tan doloroso como creía,
puedo soportarlo, puedo soportarlo, puedo soportarlo, voy a respirar
tranquilamente, voy a respirar tranquilamente, voy a respirar tranquilamente”. Esto es a lo que se llama técnica de autoinstrucciones. Funciona
también como técnica de parada de
pensamientos ansiosos y como técnica de distracción, ya que mientras
se dice esto, no está repitiéndose el
daño que le van a hacer...
Existen 10 formas de interpretar
erróneamente las situaciones:
Maneras de pensar disfuncionales y
sus alternativas
Dicotómico: todo o nada
• Consiste en clasificar todas las
experiencias en categorías opuestas.
• Ver las cosas y personas en términos absolutos, en categorías
de blanco y negro, buenas-malas,
falsas-verdaderas, felices-infelices,
sin gradaciones intermedias, sin
darse cuenta de que estos dos conceptos son los dos extremos de un
continuo.
• Ejemplo: Si un paciente se enfada por motivos sobre los que tu no
tienes control, tenderás a decirte a
ti mismo que eres un fracasado ya
que no has conseguido reducir el
enfado de ese paciente.
• ALTERNATIVA: La clave para
vencer el pensamiento dicotómico
es dejar de hacer juicios en blanco
y negro. Es de gran utilidad pensar
en términos de porcentajes: “En el
85% de los casos consigo desenfadar a los pacientes que se enfadan,
y sólo en un 15% de los casos no lo
consigo”. De tal forma que la conclusión a la que llegas no será: “soy
un fracasado”, sino más bien: “me
manejo bastante bien porque en la
mayoría de las ocasiones consigo
controlarlo”.
[9] =>
Primera plana
DENTAL TRIBUNE Spain
Vicente del Bosque sobre
las relaciones humanas
de los acontecimientos hace que no se
puedan tener recetas infalibles y rígidas,
sino que hay que tirar de sentido común
y con anterioridad haber sentado las bases para que cualquier situación se pueda controlar.
E
l entrenador de la Selección de España de Fúbol escribe el prólogo de «Bienestar profesional en la Clínica Dental», el nuevo
libro de los doctores Mario Utrilla y Helga Mediavilla, el cual
publicamos a continuación.
No sé si soy el más indicado para hacer
un prólogo sobre estas cuestiones, pero
voy a tratar de aportar mi experiencia en
un terreno de juego para de ella extractar
aquello que es igual para todos, en cualquier ámbito: las relaciones humanas.
La coordinación del trabajo en equipo
es, desde mi humilde punto de vista, probablemente uno de los ejercicios más
Creo que para ello, os serán útiles los
consejos y aportaciones de las páginas
que a continuación os disponéis a leer,
que enfocan de manera clara y precisa
algunos conceptos para el uso diario en
las relaciones humanas de los equipos de
trabajo sobre los que ejercéis responsabilidad.
complicados de realizar en un trabajo.
Sobre todo si en ese trabajo hay un fuerte
componente de situaciones límites que
conducen al estrés.
El estrés produce tensiones innecesarias,
que pueden desembocar en situaciones
desagradables sino se intentan de alguna manera controlar. Es evidente que las
circunstancias del día a día, y el devenir
Vicente del Bosque
Seleccionador de España de Fútbol
¿Qué es Psicodent?
El objetivo de Psicodent es que
los miembros del Equipo Dental
tengan una inmejorable calidad
en su vida laboral, aprendan estrategias para mejorar su desempeño profesional y en consecuencia reduzcan las probabilidades
de estrés laboral. A continuación
publicamos un resumen de algunos de los servicios y estrategias
que ofrece este innovador centro.
• Prevención: Cursos de formación en Comunicación y otros
aspectos de la Psicología (relajación, solución de problemas, estrategias de organización y planificación del trabajo) para prevenir problemas en la consulta con
pacientes y personal.
• Consultoría: Asesoría para
crear buen equipo de trabajo, saber cómo tratar a los pacientes,
saber organizarse y saber solucionar situaciones.
• Terapia de la Fobia Dental:
99% de eficacia en el manejo de
la fobia dental, una de las características más extendidas entre la
población.
• Psicoterapia individual: Equipo de psicólogos especializados
en el tratamiento psicológico del
profesional de la Odontología.
• Formación de otros psicólogos para que trabajen en las consultas dentales.
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• Tratamiento de conductas no
adecuadas para la salud bucodental: bruxismo, cursos para
dejar de fumar.
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• Futuros proyectos: Estamos
formando un Equipo de Psicólogos especializados Odontología
y próximamente queremos crear
un Master en Psicología Aplicada
a la Odontología para especializar a los psicólogos en odontología.
• Psicodent: www.psicodent.org
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8 Cirugía Bucal
DENTAL TRIBUNE Spain
SECIB propone
mantener
la inversión en
tecnología
e investigación
E
l nuevo presidente de la Sociedad Española de Cirugía Bucal (SECIB), Dr.
David Gallego Romero, afirmó en Cádiz durante el X Congreso Nacional de esta
organización, que “nuestra profesión no puede dar la espalda a la crisis económica, pero
hay que hacer todos los esfuerzos posibles
para mantener la inversión en tecnología e
investigación”.
El acto de inauguración celebrado en el Palacio
de Congresos de Cádiz.
El doctor Gallego, que tomó posesión de su cargo
durante este X Congreso de la SECIB celebrado en
el Palacio de Congreso de Cádiz, se refirió a los retos
que tienen estos profesionales de cara al futuro inmediato, en especial el reconocimiento de su especialidad en nuestro país, como ya ocurre en Europa,
y “aprovechar todas las sinergias posibles para que
no se cree una cirugía dental de dos velocidades”.
La SECIB, que aglutina a 1.600 estomatólogos y
odontólogos, ha cerrado su congreso de Cádiz con
una nutrida cartera de tareas, resultado de tres jornadas de trabajo: seguir avanzando en la digitalización de las técnicas y los tratamientos reconstructivos, la implantología, el cáncer bucal o, incluso, la
reconstrucción de dientes a partir de células madre,
en vez de piezas artificiales.
David Gallego agradeció el trabajo realizado por el
equipo encabezado por la doctora Bettina Pérez Dorao, presidenta de Comité Organizador del congreso, “que durante ha demostrado una gran capacidad
organizativa fruto del trabajo de dos años, gracias
al que más de 600 profesionales hemos actualizado
nuestros conocimientos en un clima de hospitalidad
y camaradería”.
Igualmente, el presidente de la SECIB, extendió su
agradecimiento al responsable del Comité Científico, doctor José Luis Gutiérrez Pérez, que coordinó
22 ponencias de alto nivel a cargo de expertos españoles, europeos y estadounidenses, así como 5 talleres y un curso para higienistas dentales.
El X Congreso SECIB-Cádiz contó con la Reina Sofía
como Presidenta de Honor. En su celebración colaboraron el Ayuntamiento de Cádiz, Diputación,
Universidad de Cádiz, Colegio Oficial de Dentistas
de Cádiz, Universidad de Sevilla y Servicio Andaluz
de Salud, junto a una nutrida relación de patrocinadores.
El XI Congreso Nacional, en el que se trabaja desde
ya, se celebrará el año próximo en Madrid.
Más información sobre SECIB en www.secibonline.
com; y sobre el congreso en secibcadiz2012.com.es
Este reportaje fue coordinado por el equipo de la
Editorial Ripano (www.ripano.eu).
[11] =>
Cirugía Bucal
DENTAL TRIBUNE Spain
El nuevo Presidente de SECIB, Dr.
David Gallego Romero, es entrevistado por Canal Sur Televisión.
El stand de la Editorial Ripano, en el
que se observa a un doctor adquiriendo un libro.
9
El Dr. Antonio España (izquierda) y
el Dr. Josep Arnabat, a la entrada al
Congreso.
La Dra. Bettina Pérez Dorao, Presidenta del Congreso SECIB de Cádiz, junto
a la Sra. Marta Ventura, Directora de relaciones institucionales de SECIB y el
Dr. David Gallego Romero, Presidente de SECIB.
El Sr. Joaquín Portella (derecha),
Gerente de Microdent, junto a su
equipo comercial y el Sr. Rafael López (izquierda), Director de Ripano.
El stand de Bontempi: a la izquierda, el Sr. Alberto Feixas, delegado de
la zona sur de España, y el Sr. David
Serra, Director General.
El Sr. Ángel Mozo (centro), con su
equipo, en SECIB.
[12] =>
10 Salud pública
DENTAL TRIBUNE Spain
Un examen clínico previo a
todo blanqueamiento dental
E
Madrid
l Consejo General de Colegios de Odontólogos y Estomatólogos de España aclara a continuación la Orden del Ministerio de Sanidad que modifica el Real Decreto sobre productos cosméticos, y más específicamente sobre tratamientos de
blanqueamiento o aclaramiento dental.
Antes de indicar el uso de un tratamiento de blanqueamiento dental
es imprescindible la realización de
un examen clínico previo de la salud oral y general del paciente para
descartar la existencia de una po-
sible patología previa, como es el
caso de las caries y enfermedades
periodontales, que en sus primeras
fases son asintomáticas y solo se
manifiestan cuando se encuentran
en un estado avanzado.
Además, en el caso de que no exista ninguna patología, el dentista
deberá establecer el protocolo a
seguir en el tratamiento mediante
dichos productos blanqueadores.
Estas funciones de diagnóstico, prevención y tratamiento son competencia única de los dentistas, según
está regulado legalmente, concretamente en la Ley 10/1986 y el Real
Decreto 1594/1994, que la desarrolla.
Como consecuencia de lo anterior,
y aunque en la citada Orden no
ha sido reflejado expresamente, el
Consejo General considera que la
exploración clínica previa que debe
realizar el dentista antes de indicar
el uso de productos blanqueantes,
debe efectuarse, necesariamente,
en una “consulta dental” (no en un
“gimnasio”, en una ”peluquería”,
en un “spa” o “centros” similares),
único lugar que, según está regulado por Ley (Real Decreto 1594/1994,
mencionado anteriormente), que
contiene los equipamientos necesarios que garantizan la realización
de actividades sanitarias sin riegos
para la salud del paciente, con un
grado razonable de eficiencia bucodental y, en el caso que nos ocupa, donde se permita identificar los
efectos adversos que pueda tener
la aplicación del tratamiento con
blanqueadores dentales.
Además, es importante destacar
que dicha “consulta dental” está
también regulada en el Real Decreto 1277/2003, por el que se establecen las bases generales sobre
autorización de centros, servicios y
establecimientos sanitarios (Anexo
II - apdo. C.2.5.1. “Clínicas Dentales”).
De ahí que entendamos que todo
tipo de blanqueamiento mediante
sustancias y procedimientos reservados a dentistas que sea realizado
fuera del ámbito de los centros sanitarios denominados “clínicas” o
“consultas” dentales es contrario a
la legislación y al espíritu de los servicios sanitarios, y que, por consiguiente, pueden comportar consecuencias indeseables a los usuarios
que se dejen atender en otro tipo de
instalaciones.
Regulación de concentraciones de
peróxido de hidrógeno
Según la Orden del Ministerio de Sanidad SSI/2260/2012, de 16 de octubre, por la que se modifica el anexo
III del Real Decreto 1599/1997, de
17 de octubre, sobre productos cosméticos:
• Una concentración ≤ 0,1% de peróxido de hidrógeno (principio
blanqueante) presente en los productos bucales o liberada de otros
compuestos o mezclas en esos productos se considera segura. Por
tanto, se sigue permitiendo el uso
de peróxido de hidrógeno en dicha
concentración en los productos bucales, incluidos los blanqueadores
dentales.
• En concentraciones > 0,1 y ≤ 6% de
peróxido de hidrógeno, se considera que estos productos pueden ser
seguros siempre y cuando se cumplan las siguientes condiciones:
1. Que se realice un examen clínico adecuado, a fin de garantizar
que no existen factores de riesgo o
cualquier otra patología bucal en la
utilización en el paciente de estos
productos.
2. Que se garantice que éstos solo se
[13] =>
Salud pública 11
DENTAL TRIBUNE Spain
ser tratados con estos productos.
Asimismo, dicha Disposición Adicional Segunda del RD 1599/1997,
modificado por el RD 209/2005 señala —entre otros asuntos— que:
utilizarán según la frecuencia y duración de la aplicación prevista.
3. La venta de los productos con
estas concentraciones de peróxido de hidrógeno queda restringida
exclusivamente a los dentistas, así
como el primer uso del producto
en cada ciclo de utilización o bajo
su supervisión directa, siempre que
se garantice un grado de seguridad
equivalente.
1. Los productos blanqueantes que
se comercialicen en el territorio español deberán disponer de una autorización sanitaria previa otorgada
por la AEMPS, la cual se inscribirá
en el registro que la AEMPS tiene
establecido.
Asimismo, estos productos, no podrán utilizarse en menores de 18
años.
Por otro lado, se indica que no será
necesario modificar el etiquetado
de los productos afectados, siempre
que las frases y leyendas utilizadas
respondan al contenido y significado de las advertencias y condiciones de empleo indicadas en esta
Orden.
• En concentraciones superiores al
6%, se mantiene la consideración
de productos de higiene personal,
de acuerdo con la Disposición Adicional Segunda del RD 1599/1997 de
productos cosméticos, modificada
por el RD 209/2005, según la cual la
Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS)
podrá, cuando la naturaleza del
producto lo requiera, limitar su utilización a determinados sectores
profesionales.
En este sentido, la Agencia Española del Medicamento, en sus Instrucciones y Formularios “Solicitud de
El Consejo General considera que la exploración
clínica previa debe efectuarse, necesariamente, en
una “consulta dental” (no en un “gimnasio”, en una
”peluquería”, en un “spa” o “centros” similares)
Autorización de Comercialización
para productos de Higiene Personal”, limita el uso de peróxido de
hidrógeno con concentraciones superiores al 6% de la siguiente forma:
1. La distribución de estos productos será exclusiva a dentistas.
2. El uso para estas concentraciones
es también exclusivo para odontólogos y estomatólogos ya que para
garantizar la seguridad, es preciso
que sea el dentista quien supervise la situación en que se encuentra
cada usuario antes de proceder a su
aplicación.
3. Los usuarios con determinados
antecedentes o con una lesión previa en el tejido gingival no deben
2. Los fabricantes y/o importadores
de estos productos deberán estar autorizados específicamente para poder realizar actividades de fabricación y/o importación de los mismos,
que se reflejarán en la correspondiente autorización de actividades,
salvo las oficinas de farmacia que
elaboren estos productos para su
dispensación en la propia oficina.
• En cuanto a los productos blanqueantes que no utilicen en su
composición peróxido de hidrógeno, éstos también quedan regulados como productos de higiene
personal por la Disposición Adicional Segunda del RD 1599/1997, modificado por el RD 209/2005 donde
se establece que deberán disponer
de la correspondiente autorización
sanitaria otorgada por la AEMPS.
Para estos productos, el Consejo
General estará vigilante sobre la limitación de uso que pueda hacer la
Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios.
[14] =>
12 Periodoncia
DENTAL TRIBUNE Spain
46 Reunión
Anual de SEPA
E
ntre los días 15 al 17 de noviembre de 2012 se celebró, en el
IFEMA de Madrid, la 46 Reunión Anual de la Sociedad Española de Periodoncia y Osteointegración (SEPA). El evento, que contó con un importante número de conferencistas de
primer nivel, tuvo a su vez una gran asistencia de profesionales
interesados en las últimas novedades en Periodoncia.
Los periodoncistas a nivel mundial
que asistieron a este evento celebrado en Madrid pudieron presenciar el
acto del cálido y sentido homenaje
que se realizó al invitado estrella,
Dr. Jan Lindhe, conocido como el
padre de la Periodoncia. El siguien-
te reportaje gráfico fue realizado por
la editorial Ripano, que distribuyó
además de sus libros la publicación
Dental Tribune.
Si desea más información visite sepamadrid2012.es.
De izquierda a derecha, el Sr. Rafael López (Director de Ripano), el Sr. Javier
Teixidó (Director de Quintessence), varios visitantes de la SEPA, y el Sr. Jesús
García Urbano (Director de Ortoplus).
El Comité Organizador de la 47 Reunión SEPA 2013, que se celebrará en
Granada del 23 al 25 de mayo de 2013. En la imagen aparecen el Dr. Javier
García, el Dr. Adrián Guerrero y la Dra. Nuria Vallcorba, acompañados por
el Dr. Felipe Aguado. Más información: www.sepagranada2013.es.
Jesús García Urbano, director de Ortoplus, charlando con doctores interesados en sus productos.
Desde la izquierda, la Dra. Máry García Santos,
Profesora de UAX y Directora Científica de la Editorial
Ripano, la Dra. Beatriz Peralta, Coordinadora 2a
Odontología UAX y Alicia Calderón (Dpto. promoción
UAX (titulaciones de grado) en su stand de la Universidad Alfonso X El Sabio.
Dos imágenes del stand de la Editorial Ripano con la
presentación de sus novedades editoriales. También estuvo
presente la publicación Dental Tribune: www.dentaltribune.com.
El Dr. Julio Galván (coautor en el libro Planificación 3D y Cirugía Guiada en Implantología
Oral), junto con el Sr. Rafael López, Director de la
Editorial Ripano.
El Dr. Mario Utrilla Trinidad, autor de la obra
“Bienestar Profesional en la Clínica Dental” (Editorial Ripano), junto a la Dra. Máry García Santos,
Profesora de la UAX.
[15] =>
Periodoncia 13
DENTAL TRIBUNE Spain
El Sr. Rafael López, Director de Ripano, junto a Maika Lorenzo, Gerente del Colegio de Higienistas de Madrid y María José Melchor Zamorano, Presidenta del
Colegio de Higienistas de Madrid.
El Dr. Felipe Aguado (derecha), junto con el Sr. Jorge Machín (Country Leader Iberia de Oral-B). Web: www.oralb.es
iPERIO COURSE
giulio rasperini
Santorini 15-16, 18-19 May 2013
El Dr. Ignacio del Corral, Director
Científico de Colgate, con su hijo
Juan del Corral (estudiante de Odontología). Detrás se observa el stand
de Colgate: www.colgate.es.
Stand de Dentacare Swiss Dental
Products, presente en el congreso:
www.dentacare.es.
This course is going to cover the topics on up-to-date
periodontal field from rational treatment planning to
advanced periodontal surgery and implant therapy
giving the opportunity of getting necessary information for creating basics as well as expanding the
knowledge and skills of your clinical experience.
The detailed theoretical part will be combined
with hands-on practical training on simulators
together with observations of surgical interventions on daily basis.
A 4-DAYS PROGRAM
1
Mucogingival & Osseousre sective surgery
Surgical decision-making.
What we expect as a result?
Which and How to perform surgery?
Perio flaps: classification, design, incisions,
flap elevation, suturing techniques.
part
Registration fee: 2.990€
Includes: ñ 4 days course ñ 32 CE hours
ñ All materials for the hands-on courses
ñ Coffee & lunch breaks ñ One day excursion (May 17th): Akrotiri excavations,
winery museum and wine tasting,
catamaran dinner cruise ñ Graduation gala dinner ñ Six nights accommodation at the venue hotel.
2
part
Tissue & Bone regeneration, Implant surgery
Surgical decision-making.
What we expect as a result?
Which and How to perform surgery?
Surgical technic: GTR, maxillary sinus lift, ridge augmentation (horizontal & vertical)
Stand de Glaxo Smith Kline, que
presentó sus productos a los interesados: www.gsk.es.
Organized by:
FIDENTALMED Ltd
Media Partner:
For more Information & Registration please contact: Tel.: +44-7418.472.288
e-mail: education.fidentalmed@gmail.com | www.fidentalmed.com
From Greece: Tel.: +30 210 22.22.637, +30 672036900 | e-mail: info@omnicongresses.gr | www.omnicongresses.gr
El stand de Colgate, en la exposición
comercial del congreso de SEPA.
[16] =>
14 Novedades
DENTAL TRIBUNE Spain
La editorial española, con distribución en 19 países,
cuenta ya con sucursales en Venezuela, Perú y México
Ripano consolida su
presencia en Latinoamérica
con la apertura de una
delegación en Ecuador
E
l director de Ripano, Rafael López, informó recientemente de
la apertura de una delegación de Ripano en Ecuador. De este
modo, la editorial española pretende «seguir abriendo horizontes y brindarle a los profesionales la oportunidad de acceder a
la mejor literatura científica en español y de todo el mundo».
Algunos de los asistentes a la presentación de Ripano Ecuador. De
izquierda a derecha, Lucía Fernández, redactora jefe de El Dentista,
Carmen Granada y José Albacura,
responsables de Ripano Ecuador;
Eva Caballero, gerente de Secom;
Rafael López, director de Ripano; Rafael Martín-Granizo, ex presidente de
Secom; Felipe Aguado, director de El
Dentista, y Lourdes Maniegas, cirujana maxilofacial.
En este sentido, López insistió en
que Ripano “cuenta no sólo con
los mejores autores en español,
sino también con publicaciones
americanas de la envergadura de
la Guía ADA.
José Albacura, que tiene gran experiencia en el sector editorial y
gran conocimiento del mercado
de Ecuador, deja Madrid para liderar el proyecto en su país natal. Albacura estará acompañado en esta empresa por Carmen
Granada.
José Albacura, que tiene
gran experiencia en el
sector editorial y gran
conocimiento del mercado
de Ecuador, deja Madrid
para liderar el proyecto en
su país natal.
Ripano es la única editorial médica española con presencia consolidada en Latinoamérica, donde
es muy conocida. Hay que destacar que cuenta ya con sucursales
en Venezuela, Perú y México y
con distribución en 19 países.
Ripano se fundó en España en
2005, inaugurando su catálogo
con un libro de la catedrática
Profersora Elena Barbería. Desde entonces ha ido ampliando su
prestigioso fondo editorial, a la
vez que ha estado apoyando los
principales eventos del sector
dental, con su presencia en ferias, cursos y congresos.
Fuente: Revista El Dentista
[17] =>
DENTAL TRIBUNE Spain
[18] =>
16 Marketing
DENTAL TRIBUNE Spain
Mejore las perspectivas
gracias al márketing dental
Por Daniel Izquierdo Hänni
E
l siguiente artículo es un capítulo del libro «Las teorías del
márketing y su aplicación práctica en la clínica dental», del
experto en márketing Daniel Izquierdo. Este títuo ha sido
publicado recientemente por la editorial médica Ripano.
La gran mayoría de los dentistas asocia
la palabra márketing con buzoneos para
dar a conocer su clínica o con los spots
televisivos. En general, los odontólogos
no suelen pensar en el márketing hasta
el momento en el que escasean los pa-
cientes y disminuye la facturación. Es
entonces cuando se empiezan a desarrollar ideas e inventarse promociones
para frenar dicha tendencia negativa,
llamando dichas medidas de desesperación erróneamente márketing dental.
Pero el márketing dental serio y sostenible no es en absoluto una carrera lisa
sino más bien una maratón, donde el
conocimiento de los recursos, el dominio de las técnicas y la persistencia personal y profesional marcan la diferencia
entre los que llegan a la meta y los que
se quedan a mitad de camino. Al igual
a cualquier ciencia, hace falta tener primero unos conocimientos básicos para
luego poder pasar a la acción. Conocer
las teorías de márketing más relevantes
no sólo es fundamental para desarrollar
con éxito las perspectivas de futuro de
la clínica dental, sino que ayuda a evitar
errores fundamentales que ponen en
peligro el futuro de la misma e incluso
la propia carrera como odontólogo.
Santorini, Greece
the # 1 world island destination as voted at the USA "Leisure & Travel" magazine
on 13-14, 16-17 June 2013
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Each day:
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DDS,MDT
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Dental design
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15th): Akrotiri excavations,
winery museum and wine
tasting, catamaran dinner
cruise ñ Graduation gala
dinner ñ Six nights
accommodation at the
venue hotel.
For more Information & Registration please contact: Tel.: +44-7418.472.288
e-mail: education.fidentalmed@gmail.com | www.fidentalmed.com
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FIDENTALMED Ltd
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En el mundo del márketing se distinguen principalmente dos estrategias
para actuar en un mercado y abrirse camino entre la competencia. Por un lado,
la «estrategia del precio agresivo», cuyo
único argumento de venta es el precio
bajo. Dicha estrategia solo funciona con
un alto volumen de ventas, ya que el
margen de ganancia sobre cada unidad
es muy reducido. Además, se gana una
clientela muy volátil y migratoria: en el
momento que la competencia ofrezca
un precio amás barato desaparece.
Por otro lado se encuentra la denominada «estrategia de distinción», cuyo objetivo consiste en posicionarse através de la
calidad del producto o servicio prestado.
Los resultados de dicha forma de actuar
no suelen ser inmediatos; sin embargo,
son duraderos y sostenibles. De hecho,
cuesta encontrar a este tipo de paciente,
pero una vez conseguido es mucho más
leal, fiel y rentable.
Parece obvio que una clínica dental que
aspira a un futuro exitoso deba optar por
la estrategia de distinción. Sin embargo.
hay muchos que, ante el aumento de la
competencia y la presión del mercado,
empiezan a rebajar precios y publicitar descuentos. Actuando de tal forma
abandonan, sin darse cuenta, la estrategia de distinción y pasan a la estrategia
del precio agresivo.
Puede que esta transformación sea lenta, pero se trata de un camino sin retorno, ya que este dinamismo negativo
destruye las perspectivas de futuro de
la clínica porque se acaba atrapado en
medio de un remolino que arrastra a
todo el mundo hacia abajo, socavando la
credibilidad y los pacientes que se han
tenido hasta entonces. Una vez dañada
dicha percepción de calidad, es prácticamente imposible recuperarla.
Fundamentos del márketing
dental
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Estrategias de futuro
Otro aspecto teórico que marca la diferencia entre el éxito o fracaso de una
clínica dental son las denominadas tipologías de márketing, ya que influyen
de forma directa en la forma de actuar
frente al paciente.
Es pues preciso tener cuenta que la
odontología se rige por el márketing
para prestaciones de servicios, como ir al
cine o guardar el dinero en el banco. El
principal aspecto común de todos estos
servicios, incluyendo a la odontología, es
su intangibilidad. Puede que suene simple, pero influye de forma directa en la
psicología de venta. No es lo mismo pagar por algo que se puede llevar a casa
al instante, que gastarse dinero por algo
que no se deja palpar ni ofrece garantías
absolutas. Las explicaciones son consecuencia de gran importancia para que
el cliente entienda realmente lo que se
le está ofreciendo. Con ello el personal,
sea un asesor de una sucursal bancaria
o la asistente de una clínica dental, da la
cara por los servicios que se ofrecen.
Esto significa para la clínica dental que
* Autor del libro
«Las teorías de
márketing y su
aplicación práctica en la clínica
dental», publicado por la editorial Ripano.
[19] =>
Marketing 17
DENTAL TRIBUNE Spain
los auxiliares, por ejemplo, desempeñan un papel que va mucho más allá
de la asistencia durante la intervención
odontológica. De hecho, todo el equipo de la clínica es una herramienta de
márketing y de comunicación para los
pacientes.
No se olvide de la pareja
En la clínica dental influyen también las propiedades del márketing
de inversiones, que se caracteriza por
el hecho de que la decisión a favor
o en contra de una compra no suele
ser individual, sino que en la misma
intervienen varias personas. Convencer un paciente de aceptar un plan de
tratamiento de cuatro implantes es,
hablando de dinero, más o menos lo
mismo que querer venderle un coche.
Pocas personas se compran un nuevo
vehículo sin antes consultarlo con la
pareja, la familia o los amigos. Parece, de nuevo, lógico. Sin embargo, las
gran mayoría de los dentistas no tiene
en cuenta este hecho cuando presentan al paciente un presupuesto elevado. ¿Quién va a influir en la toma de
decisión de mi paciente? Es una pregunta simple cuya respuesta requiere
cambiar de procedimiento: se debe
invitar a la pareja a la clínica cuando
se va a presentar un presupuesto, o
redactar los presupuestos de tal forma
que los «opinion leaders», a quienes no
conocemos, entiendan la propuesta de
tratamiento que se le está haciendo al
paciente.
Si desea más información contacte
a la editorial Ripano: (34) 91 372 13
77, www.ripano.eu, o a Swiss Dental
Marketing, (34) 600 75 31 36, info@
swissdentalmarketing.com.
Para entender el márketing dental
L
a editorial médica Ripano y el director de márketing hispano-suizo Daniel Izquierdo Hänni
presentan el primero de tres libros sobre el
márketing para clínicas dentales. La obra inicial,
Para gestionar una clínica dental con
perspectivas de futuro ya no es suficiente
ser buen odontólógo, hoy en día es
imprescindible conocer los aspectos
más importantes del márketing y saber
cómo emplearlos en el día a día. Por
esta razón se está hablando mucho del
márketing dental, pero a menudo se trata
de explicaciones poco profesionales,
de interpretaciones incompletas y de
perspectivas poco prometedoras.
Igual que cualquier otra ciencia, el
márketing también requiere de unos
conocimientos básicos para poder
aplicarlo con seguridad y soltura. Es
titulada «Las teorías de márketing y su aplicación
práctica en la clínica dental», pretende ser una ayuda
para todos aquellos profesionales de la odontología
que quieren asegurarse un porvenir con éxito.
más, hay teorías que son cruciales para
el entendimiento del márketing dental
en general, al igual que para cuestiones
concretas como la adquisición de
pacientes o la aceptación de tratamientos
y presupuestos.
Explicar de forma práctica aspectos
fundamentales como las distintas
estrategias
de
márketing,
el
posicionamiento y la diferenciación
o el márketing mix es el objetivo de
este primer libro que se presenta
como “manual”, ya que incluye
ejemplos prácticos y ejercicios para la
profundización.
Espero que este primer libro, comenta
el autor Daniel Izquierdo Hänni, ayude a
entender realmente el márketing dental
y transmita seguridad a los dentistas a la
hora de administrar su clínica”.
La editorial médica Ripano va más allá:
“Junto con el autor hemos decidido”,
comenta el presidente de Ripano, Rafael
López Gómez, “realizar un segundo e
incluso un tercer libro, que profundizan
en el márketing dental de forma bien
entendible y realmente práctica”.
El segundo y tercer tomos se publicarán
dentro de pocos meses.
Si desea más información visite
www.ripano.eu.
[20] =>
18 Odontopediatría
El Dr. Fernando Escobar, junto a los participantes en el curso de Osteoplac en
San Sebastián, prueba el equipo de sedación de DI&B.
DENTAL TRIBUNE Spain
Luis Garralda demuestra las ventajas del nuevo equipo de sedación que distribuy su firma, www.dib.es.
DI&B
participa en
la primera
sesión del
Programa
Modular
organizado
por Osteoplac
D
I&B participó en la
primera sesión del
Programa Modular de
Odontopediatría organizado
por Osteoplac, dictado por
el Dr. Fernando Escobar Muñoz, Catedrático de Odontopediatría. en la Universidad de Concepción (Chile),
sesión que se desarrolló en
San Sebastián del 29 de noviembre al 2 de diciembre.
En la citada sesión, DI&B aportó
el primer sistema electrónico
del
mercado
para
técnicas
de sedación consciente por
inhalación de oxígeno y óxido
nitroso, Matrx.
La utilización de la sedación
consciente
por
inhalación
de óxido nitroso/oxígeno ha
demostrado ser de gran utilidad
para un correcto manejo de
pacientes que acuden a la clínica
dental con un alto nivel de
ansiedad o estrés, así como para
el manejo de niños.
La atención odontológica integral
del paciente pediátrico requiere
una forma de trabajar que
incorpore todos los elementos
operantes en salud y enfermedad
de
un
ser
en
desarrollo,
atendiendo a sus particularidades
psicológicas,
estructurales
y
funcionales. Por esto, como ayuda
en odontopedriatría, cada vez más
clínicas disponen de este sistema
con resultados completamente
satisfactorios.
Si desea más información visite
www.dib.es.
[21] =>
DENTAL TRIBUNE Spain
[22] =>
20 Estética
DENTAL TRIBUNE Spain
Entrevista al Dr. Augusto Morillo
«Los jóvenes profesionales
son quienes muestran más
interés por la estética»
E
El Dr. Augusto Morillo es uno de los pioneros de la Odontología Estética en España.
Se licenció en Medicina en la Universidad
Complutense y poco después, tras una estancia en
Inglaterra, donde estudió Historia del Arte, inició
sus estudios en la Escuela de Estomatologia de
Madrid. Ha pertenecido al cuadro médico de la
Clínica Puerta de Hierro y es fundador la Clínica
Rosales de Estética Dental de Madrid, una de las
primeras dedicadas exclusivamente a la Odontologia Estética. Recientemente el Dr. Morillo ha
publicado en la prestigiosa editorial Ripano, el libro titulado «Estética Dental. 200 casos prácticos
comentados».
¿Cual fue el motivo de hacer este
libro de Estética Dental?
ESurgió a propuesta de un colega, a
quien le parecía una lástima que la
experiencia en Odontología Estética
acumulada a lo largo de mas de 20
años, no pudiera ser aprovechada
por otros companeros más jóvenes.
Dicho y hecho. O mejor dicho: todas
las tardes de un año tras acabar
la consulta diaria, las dedique
a poner por escrito los mil y un
detalles, trucos, recursos y pequeños
hallazgos de la experiencia diaria
en la clínica, que en su conjunto,
suponen una estimable antología de
conocimientos prácticos.
De esta manera,
enriquecería.
El libro contiene mas de 400
fotografias y no olvida el necesario
rigor académico en este tipo de
publicaciones, aunque ciertamente
el énfasis viene puesto en su caracter
didáctico
enfocado
al
trabajo
profesional.
Que no dejen de prepararse,
porque aunque este es un
momento difícil, el mundo da
muchas vueltas y estoy seguro
que este mal momento dentro
de unos pocos años será un mal
recuerdo, algo que quedó atrás.
¿A quién va dirigido?
Quienes más interés muestran por
la estética dental son en general los
jóvenes profesionales. Cada vez que
se anuncia una conferencia sobre un
tema de odontología estética llenan
el auditorio, exactamente igual que
sucedía en mis años jóvenes, con la
diferencia de que entonces éramos
muchos menos. A ellos, pues, va
dirigido el libro fundamentalmente,
pero también a los profesionales
más maduros que quizás puedan
encontrar en él algunos datos de
interés que les resulten utiles en su
práctica diaria.
¿Por qué se dedicó a esta
profesión?
Nunca he creído en las vocaciones
específicas,
salvo
casos
muy
excepcionales. Yo solo encontré
acomodo en esta especialidad
de la odontología estética como
consecuencia de mi otro gran interés
constante a lo largo del tiempo por
el mundo del arte. A fin de cuentas,
crear una sonrisa bella no deja de
ser un hecho artístico.
¿Cuál es el punto fuerte del libro?
Sin duda, los consejos que, aunque no
siempre se formulen explicitamente
como tales, es claro que el libro
implicitamente está lleno de ellos. Yo
no soy un académico. De estos hay
y ha habido en los ultimos años un
excelente palmarés en nuestro país,
afortunadamente. Soy, sobre todo, un
el
libro
se
¿Qué les sugiere a los colegas?
Muchos de mis colegas acreditados
en la especialidad son profesionales
de gran nivel, de los cuales
he aprendido mucho también.
En el libro hay un apartado de
agradecimientos donde menciono
a bastante de ellos, tanto españoles
como norteamericanos, italianos
o franceses, aunque es seguro que
lamentablemente me habré olvidado
de mencionar alguno.
¿Qué consejos le daría a los jóvenes
dentistas y nuevos egresados?
Dr. Augusto Morillo es fundador la Clínica Rosales de Estética Dental de
Madrid, una de las primeras dedicadas exclusivamente a la Odontologia
Estética
práctico, alguien que ha aprendido
a base de tropezar, en un mundo
donde los procedimientos esteticos
dentales estaban siendo inventados
sobre la marcha.
Si tuviera que hacer de nuevo su
libro, ¿cambiaría algo?
Probablemente daría entrada a las
opiniones de otros colegas de la
especialidad. Es decir, haría un libro
colectivo en el sentido de que cada
caso expuesto pudiera contar con
el comentario de otros compañeros.
¿Algo más que quiera comentar?
Es muy importante introducir en la
profesión elementos de vida creativa,
en el sentido de dotarla de un cierto
contenido digamos intelectual, que
sobrepase el nivel prosaico de la
rutina profesional. Es decir, que creo
que la mejor forma de ser un buen
dentista es saber de algo más que de
odontología.
Si desea más información visite
www.ripano.eu.
[23] =>
DENTAL TRIBUNE Spain
[24] =>
22 Portugal
DENTAL TRIBUNE Spain
El Congreso
de ODM en imágenes
L
a Orden de Médicos Dentistas de Portugal celebró en noviembre en la hermosa ciudad de Porto su congreso anual, en el que
participaron numerosos académicos y empresas españolas.
A continuación ofrecemos un resumen gráfico del congreso, realizado
por Jorge Cahuango, de la editorial
Ripano, que presentó novedades
como el libro del Dr. José Carlos
Moreno Vázquez, «Planificación 3D
y Cirugía Guiada en Implantología
Oral».
Entrada al Congreso de la Orden de Médicos Dentistas celebrado en Oporto (Portugal
Stand de la Editorial Ripano, en
el que se distribuyeron libros y
publicaciones, como la revista
Dental Tribune Spain.
Un anuncio del Salón Dental de la Implantología (SDI), que tendrá lugar en
Madrid el 27 y 28 de septiembre de 2013,
en el stand de la Editorial Ripano.
Stand de la compañía Coltene en el
congreso de Portugal.
Una gran cantidad de odontólogos portugueses se interesaron por los títulos de
Ripano, como se aprecia en la imagen.
Varios odontólogos preguntan por los
productos de Ivoclar Vivadent.
Zona de exposición comercial con el
stand de Henry Schein al fondo.
El stand de Di&b con el Sr. Luís
Garralda (Gerente), a la izquierda,
y el Sr. Antonio Pinto (Delegado en
Portugal), a la derecha
El stand de Carestream en la expo.
Camlog presentó varias novedades en el
congreso.
La siempre elegante presentación de Klockner en Oporto.
Zona de descanso del congreso.
El Sr. Manuel García Bonacho, Jefe de
Producto de Dentsply Maillefer.
Vista general de la concurrencia al congreso de OMD.
[25] =>
Congresos 23
DENTAL TRIBUNE Spain
2013
para la salud dental. El evento se realiza cada
año en las instalaciones de Espacio Riesco, un
moderno centro de convenciones.
ENERO
JULIO
CIOSP
Fecha: 31 enero–3 febrero 2013
Ciudad: Ciudad São Paulo (Brasil)
Información: www.ciosp.com.br
El mayor congreso odontológico de América
Latina, organizado por la Asociación Paulista de
Cirujanos Dentistas, y dedicado en esta ocasión
a la odontología interdisciplinaria.
CIORJ
Fecha: 10 - 13 de julio, 2013
Ciudad: Río de Janeiro (Brasil)
Información: www.ciorj.org.br
El Congreso Internacional de Odontología de
Río de Janeiro es uno de los mayores eventos
de Brasil, que tiene lugar cada dos años en esta
hermosa ciudad.
FEBRERO
AGOSTO
Congreso del Caribe
Fecha: 13 - 16 de febrero 2013
Ciudad: San Juan (Puerto Rico)
Información: www.ccdpr.org
Importante congreso anual del Colegio de Cirujanos Dentistas de Puerto Rico, en el que participan también profesionales de todo el ámbito
del Caribe.
Expodent Córdoba
Fecha: 7 - 10 de agosto 2013
Ciudad: Córdoba (Argentina)
Información: www.expodentcordoba.com.ar
La Cámara Dental de Córdoba convoca a Expodent Córdoba 2013, la segunda feria en importancia de Argentina.
MARZO
35th International Dental Show
Fecha: 12 - 16 Marzo de 2013
Ciudad: Colonia (Alemania)
Información: english.ids-cologne.de
La mayor feria de la industria dental del mundo,
la cual se celebra cada dos años, es el lugar
ideal para encontrar distribuidores.
ABRIL
8º Forum Dental Internacional
Fecha: 11 - 13 de abril 2013
Ciudad: Barcelona (España)
Info.: www.forum-dental.es
El congreso bianual de FDM combina la presentación de productos y novedades, con un
congreso de alto nivel.
III Expoorto-Expooral
Fecha: 12 - 13 de abril de 2013
Ciudad: Madrid (España)
Información: www.expoorto.com
Congreso que ha adquirido relevancia y que
esta ocasión tiene lugar en el exclusivo Palacio
de Neptuno de Madrid.
FOCAP 2013
Fecha: 29 abril - 5 mayo 2013
Ciudad: Antigua (Guatemala)
Información: www.focap.org
La ciudad de Antigua será el escenario del 37
congreso de la Federación Odontológica de
Centroamérica y Panamá.
Los doctores Sergio Cacciacane (España), Norberto Manzanares
(España) y Alan Zarzar (Bolivia) en el Congreso de la Academia
Americana de Implantología (AAID) en Washington DC, donde
impartieron conferencias.
Este gran congreso, a precios más que asequibles y con conferencistas internacionales,
se celebra en el Hotel Barceló Huatulco, en las
playas hermosas de Oaxaca.
La Sociedad Peruana de Prótesis Dental y Máxilo Facial, organiza el XXXII Congreso Nacional y
la II Jornada Internacional de la Filial Cusco con
una amplia serie de eventos en esta magnífica
ciudad incaica.
JUNIO
Salón Dental de Chile
Fecha: 30 mayo - 1 junio 2013
Ciudad: Santiago (Chile)
Información: www.salondentalchile.cl
La principal exposición de la odontología de
Chile es una gran plataforma internacional
para el lanzamiento de productos y soluciones
Congreso en Cuzco
Fecha: 30 mayo - 1 junio 2013
Ciudad: Cusco (Perú)
Info.: www.congresocusco2013sppdmf.com/
index2.html
101 Congreso Internacional de FDI
Fecha: 28 - 31 de agosto 2013
Ciudad: Estambul (Turquía)
Información: www.fdi2013istanbul.com
La Federación Dental Internacional organiza su
congreso anual, que tendrá lugar en la exótica ciudad de Estambul, bajo el lema «Bridging
Continents for Global Oral Health».
SEPTIEMBRE
Salón Dental de la Implantología
Fecha: 27 y 28 de sept 2013
Ciudad: Madrid (España)
Información: www.ripano.es
Un grupo compuesto por asociaciones científicas, universidades y editoriales españolas organiza este nuevo evento de carácter científico
dedicado a la implantología.
OCTUBRE
37 Jornadas Internacionales de la AOA
Fecha: 28 octubre - 2 de noviembre 2013
Ciudad: Buenos Aires (Argentina)
Información: www2.aoa.org.ar
Congreso internacional de la Asociación Odontológica Argentina, uno de los más importantes
de América Latina.
60 AMIC Dental
Fecha: Por confirmar Oct / Nov, 2013
Ciudad: Buenos Aires (Argentina)
Información: Mexico DF, Mexico
La 60 edición de la feria internacional Amic
Dental ofrecerá un amplio programa de conferencias científicas y una gran exposición
comercial.
MAYO
59 AMIC Dental
Fecha: 15 - 19 de mayo de 2013
Ciudad: México DF (México)
Información: www.amicdental.com.mx
La Asociación Mexicana de la Industria y el Comercio Dental ofrece la primera de sus dos ferias anuales, complementada con un congreso
gran científico a cargo de la UNAM.
5º Congreso Odontológico Latinoamericano
Fecha: 16 - 18 de mayo de 2013
Ciudad: Santa Marta (Colombia)
Información: www.sonrisasporcolombia.org
La quinta edición de este congreso internacional contará con un amplio abanico de dictantes
nacionales e ínternacionales en esta ciudad del
Caribe colombiano.
Gran Congreso de FDILA
Fecha: 22 - 26 de mayo de 2013
Ciudad: Huatulco (México)
Información: www.federaciondental.com
NOVIEMBRE
Mega Cumbre Internacional de SOLA
Fecha: 29 de nov - 4 de dic 2013
Ciudad: Lima (Perú)
Información: www.solainternacional.org
Seminarios Odontológicos Latinoamericanos
(SOLA) organiza su VII Cumbre Internacional,
que promete ser uno de los grandes eventos
odontológicos del año y una oportunidad para
visitar lugares tan espectaculares como Macchu Picchu.
89 Greater New York Dental Meeting
Fecha: 29 nov - 4 dic 2013
Ciudad: Nueva York (Estados Unidos)
Información: www.gnydm.com
El mayor congreso odontológico y feria de EE
UU, cuenta con un amplio programa de conferencias en español y cientos de asistentes
de Latinoamérica, lo cual lo ha convertido en
obligado punto de encuentro para especialistas
de todo el mundo.
[26] =>
Doble longitud de onda con el Waterlase iPlus
El Máximo Avance en Tecnología Laser
INTUITIVO & INTELIGENTE
INTERFACE GRAFICA
Paso 1
Paso 2
Paso 3
Por ejemplo, realizar una preparación de cavidad
clase I, con el iPlus, es tan fácil como 1,2,3
Seleccione “restauración” en la primera pantalla
Elija “Clase I” en la siguiente pantalla que
aparecerá automáticamente
Especifique cualquier otra especificación como la
sensibilidad del paciente o la fortaleza del hueso
Es todo! Presione el pedal y comience a trabajar
iLASE ™
LASER DE DIODO
940 nm ACOPLADO
ROMPIENDO LA
BARRERA DEL SONIDO
PERMITE
UN RAPIDO
RETORNO
DE LA INVERSION
El sistema ə5incluido en el laser envía
100 pulsos/seg, para un corte superior en tejido blando
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un solo dedo
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varios largos y diámetros
Incrementa la aceptación de los
tratamientos de restauración
para el mismo día
Atrae nuevos pacientes
Incrementa la productividad y permite
realizar nuevos procedimientos
R
R
2011
TOP 50
Technology Products
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